丑萌欢乐的“绿马”、情绪价值拉满的爆款“麻辣烫”花束、各式各样的毛绒文创产品……在甘肃省博物馆的“不正经”文创背后，有这样一支充满活力、怀揣梦想且创意无限的团队——东方密语文创团队。
从2015年初创至今，十年的历程中，他们走出了一条属于自己的品牌之路。甘肃深厚的历史文化底蕴为他们提供了源源不断的创作灵感，甘肃的文化魅力也通过文创产品这一独特载体被他们带到了更广阔的天地。
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回家乡 让青春扎根西部
该团队负责人崔又心是一个地地道道的兰州人。她从小在兰州长大，后远赴澳大利亚读书。读书期间她曾在东方密语实习，给早期的文创产品做翻译工作。实习过程中，她曾看到团队因为做出了符合预期效果的文创产品而泪流满面。然而，对于当时的她来说，并不能完全理解这些产品中所凝结的情感与价值。
据了解，目前东方密语文创团队共有105人，其中大部分人都是90后、00后的甘肃人，他们和崔又心一样，对这片土地充满热爱，这样一股年轻的力量凝聚在一起，便有了建设家乡的强劲动力和蓬勃活力。多年来，他们为了甘肃省博物馆设计开发了2000余件文创产品，涉及产品品类200余种。
外地人提起甘肃或兰州，往往联想到的不是“土”就是“沙”，“年轻”“有趣”仿佛与甘肃不沾边。面对这样的刻板印象，崔又心表示不服：“甘肃厚重的历史文化是无可比拟的，正是因为有太多优秀的文化，反而让甘肃人不知道该从何说起。正是这样的刻板印象激起了我们重新演绎甘肃文化的‘野心’。”
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让文物说话 省博文创产品火了
铜奔马作为中国旅游标志，本身就承载着悠久的历史文化。一匹疾驰的马蹄下踏燕，具象化了古人的浪漫想象。而如今，这样一件极具代表性的文物在东方密语文创团队的头脑风暴下，竟出人意料地“变身为”魔性出圈的“小绿马”。
“我们一开始做的文创更偏向于日常生活用品，比如文具、家居产品、服装配饰等。后来我们逐渐意识到，产品要想出圈，就得关注市场，创造出独一无二的品牌。”崔又心说，随着“绿马”的火热出圈，团队的想法越来越大胆，在流量的风口，他们更是会全力以赴。当天水麻辣烫火爆全国的时候，他们也支起摊子，卖起了“麻辣烫”。
但这个过程并不是很顺利，从设计、打样、生产到宣发，每个环节都让团队费尽心思。“麻辣烫”毛绒玩具在投产时，团队便遇到了难题。一串一串的“麻辣烫”不同于大型充绒玩具，只需要完成充绒和缝合，繁杂的制作工艺让成品报价远超出团队心理预期。这让团队一度打起了“退堂鼓”。“我们必须考虑到消费者的接受能力，再谨慎定价。但‘麻辣烫’真的太可爱了，消费者肯定会喜欢。”抱着“赌一赌”的心态，“麻辣烫”终于面世。随后不久，这个“麻辣烫”花束便走红小红书、抖音等各大社交媒体平台，捕获了一批年轻人的心。
但怎样才能让大家在花钱的同时，拉满消费者的“情绪价值”？团队在仔细研究后，决定来一场“过家家”。为此，他们专门设计了煮“麻辣烫”的大锅、铲子等毛绒配件，细心地加上了带口味的取号牌，并由“信念感”极强的工作人员在文创生活馆里“煮”起了“麻辣烫”。
崔又心表示：“这种看似幼稚的行为，其实是将符合日常逻辑的行为植入到文创产品的售卖中，来满足年轻人的需求。简单来说，就是文创产品要能在内容上与观众互动，同时也要具备社交属性，为观众提供情绪价值。”
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创作不停歇 花式文创持续上新
“铜奔马”炫酷上墙变涂鸦，“彩陶罐”能被一口咬到嘴里，“鹰头形青铜权杖首”摇身一变成为咖啡杯的陶瓷手柄，国宝“莲花形玻璃托盏”正放“托”着甜品在橱柜里等着大家来品尝……
2024年6月19日，甘肃省博物馆艺术生活馆正式开业。这是甘肃省博物馆精心打造的一处复合型高价值文化空间。该馆融合了多样化业态，包括咖啡、烘焙、展览、艺术书店以及文创销售等，为游客们提供了一个集文化服务、文创售卖、饮食休闲于一体的共享空间。在这里，文化艺术体验不再停留于视觉层面，而是延伸至味蕾的享受。
当谈到艺术生活馆开业时，崔又心感慨道：“生活馆凝聚了团队的心血，大到地板砖的选择、吧台台面的组装、墙面壁画的绘制，小到咖啡口味的调试、书的选择、消防提醒标志的设计，角角落落都用心做，只为给喜欢甘博文创的市民游客一个最好的体验。同时，也为传播甘肃文化提供了一个更加具象化的平台。”
过去几年，团队收获了满满成就。2022年“绿马”的爆火，带动甘博搜索量单月增长2760%，带动甘博2023年游客量突破180万人次，2024年“五一”假期单日游客量超2万人次。“甘肃（不）土特产”毛绒系列获中国特色旅游商品大赛金奖；日转光华香薰蜡烛、琉云璃彩·蓝莲盏获大赛银奖；甘博文创入选CMG2024文旅经济创新案例，东方密语文创团队被评为2024年全省十佳优秀文创企业。
在谈及下一步发展时，崔又心表示：“文创，不仅仅只是针对文物。兰州太平鼓、皮影、剪纸等非遗，还有中山桥、白塔山等兰州城市地标都将成为我们的创意源泉。我们还将融入更多科技元素，让文化拥有多种表达形式。”
兰州日报社全媒体记者 陈梦圆 见习记者 巨思琦